最美勞動者| 致敬好享家帶貨達人!

發表時間:2020-04-30 19:00作者:品牌與戰略資源中心


直播成為疫情后時代舒適家居行業突圍戰的新經營方式,也成為當下舒適家居從業者從線下銷售向線上經營轉變的標配技能。

在好享家平臺上,涌現出這么一批直播帶貨的新網紅,他們憑借著敏銳的商業嗅覺,在線上消費轉型的浪潮中成為了流量收割機。他們中有老板、高管,也有工程師、培訓師、店長或者普通一線員工……在這個特殊的勞動節,讓我們向他們共同的身份——“帶貨達人致敬。


現在,一起來傾聽好享家10大最美勞動者講述自己的故事。



南京萬利連   殷杰

2020好享家最美勞動者


沒有人引路,摸索中前行,在時代變革的浪潮里,他調動團隊全員參與到直播帶貨中,是對團隊的錘煉,也是對自己的突破,他就是南京萬利連的殷杰。

(南京萬利連 殷杰)


在家電行業從業第18個年頭,參與了家電連鎖賣場的興盛,見證了電商的崛起,領略了新零售方興未艾之魅力,如今依然耕耘在這個行業苦中作樂,初心不改,我是南京萬利連的殷杰。


在電商不斷攻城掠地之下,傳統實體唯一能夠彎道超車的,唯有在解決時間和空間,以及全面擁抱新營銷手段兩個路徑上突破。疫情如黑天鵝,我們和歷史撞了個滿懷,小微實體企業愈加舉步維艱,必須下定決心轉型才能有更大突破。


正值公司推動單分享項目,我們與南京分部緊密溝通,借用公司小b資源,結合自身的經銷商群體基礎,我們開始了第一次直播嘗試。從前期腳本的編寫、角色的模擬、微信群預熱、客戶的拜訪,一直到最后直播爆破,歷經半個月我們把整個流程摸索出來。


我們享受這種全員備戰的酸爽,51日南京市要正式實行垃圾分類,我們計劃5月份搞一場愛適易的垃圾處理器的直播,讓更多人更便捷的享受美好生活。


——殷杰



泰安萬家連   趙華

2020好享家最美勞動者


他用勞動爭取尊嚴和財富,用12年匠心打造采暖品牌,為行業創造奇跡。疫情下,他突破行業邊界,趕上直播帶貨的列車高速前行,他就是泰安萬家連趙華。


(泰安萬家連 趙華)


勞動是艱苦的,成果是甘甜的,沒有辛苦的勞動,就沒有甘甜的果實,我是泰安萬家連趙華。2008年創立采暖品牌愛客多,歷經12年發展,疫情打破了我們這個傳統行業的節奏。

今年4月,我們首次嘗試直播帶貨,面向的是我們的渠道商、代理商,為了能夠展示多元化的產品,選用了帶有顯示屏的會議室進行直播,讓受眾更直觀的看到我們的產品系,更好的選購。


后期我們會不定時的推動直播活動,讓更多的人能夠通過網絡認識并了解到我們的產品。


五一勞動節,祝所有奮戰舒適智能家居一線的伙伴們,節日快樂!

——趙華



河南萬聚連 趙文暉

2020好享家最美勞動者


能說會道的培訓師為順應時代,走上了直播的道路,他對康佳產品了如指掌,游刃有余的去刻畫主播這個角色,他就是河南萬聚連的趙文暉。

(河南萬聚連 趙文暉)


要在適宜的環境下做適宜的事情,就像疫情下的直播一樣。我是河南萬聚連的趙文暉,3月開始我們聯合鐵通進行了直播帶貨,出樣三款康佳機型,在河南區域銷售20萬左右。


直播帶貨讓我打開了網絡宣傳的新世界大門,在復盤第一次直播的時候,發現有很多細節還需要改進,電子類產品演示出現問題在所難免,記憶猶新的一次我準備語音召喚小康,因為網絡原因小康遲遲沒有反應,場面一度陷入尷尬,但正是這樣的經歷,讓我對下次直播有了更好的應對能力。


現在的我,開始跟著別人學習更多的直播小技巧,也會從行業、功能、顧客等多個方面對直播銷售進行總結。


五一勞動節來了,最想給自己說的一定是五一大賣!

——趙文暉



睢寧萬寶連 曹福建

2020好享家最美勞動者


不會直播的業務經理不是好廚師。睢寧萬寶連曹福建,上得了直播、下得了廚房、帶得了團隊、做得了運營,他用實際行動,釋放“全能大咖”的超能力!

(睢寧萬寶連
曹福建)


與其碌碌無為,不如興風作浪。不斷挑戰自我,將是我生命長河中的主旋律,我叫曹福建,是睢寧萬寶連的業務經理。你要問我這個崗位具體做什么,我有點難回答,不能說要上知天文,下知地理,至少要對舒適智能家居全系列產品爛熟于心。上班時間把工作做好,下班時間一頭扎進廚房,為饑腸轆轆的同事們整點硬菜,忙碌而又充實。


2020
年的疫情來襲,為了讓銷量回升,我們抓住418日這個契機,首次組織自主直播帶貨,我也第一次站在主播臺上,說實話場面既緊張又刺激,經過兩個小時空調知識科普、產品介紹,最終銷量53.7萬,可以說非常成功了。


五一勞動節,我們還將準備2場直播,有過第一次的經驗,接下來2場希望能在銷量上有一個更大的突破。

——曹福建



南京萬昱 李康鳳

2020好享家最美勞動者


要讓事情改變,先改變自己。南京萬昱連李康鳳在變化中成長,不斷遇見更好的自己,她用行動詮釋了挑戰不可能!

(南京萬昱連
李康鳳)


五一假期,對于我們這個行業來說,是奢侈品。能在這樣的小長假里,聽到顧客一句你辛苦了是無比欣慰的事情,我想現在的辛苦,也是為了更好的將來,我叫李康鳳,是南京萬昱連新零售經理。


因為新冠疫情,讓原本應該忙碌的門店變得異常冷清,只能另辟新的賣貨方式——直播。313日是我第一次通過手機鏡頭去面對所有的顧客,賣貨、互動。當天有一件事,給我很大的動力,因為是在雨花客廳華為授權店內直播,正說到華為的Freebuds悅享版的耳機的時候,有一對夫婦進店看了我對這款產品介紹后,當場下單。他們說是飯后散步,沒打算買東西,聽了我的介紹覺得必須要入手,這對我是莫大的鼓勵。


有了第一次嘗試,515日我們會啟動第二次直播,也歡迎對華為感興趣的小伙伴們加入我們,讓我們相約直播間。

——李康鳳



成都萬潤連   龔陶然

2020好享家最美勞動者


行業的獨特性,助推他在疫情下揚帆起航,而直播的機遇也讓他打開雙槳,自由徜徉,他就是成都萬潤連特聘講師、遠大潔凈空氣科技有限公司的龔陶然。

(成都萬潤連 龔陶然)


疫情讓很多行業腳步停止,而我是幸運的,我是成都萬潤連的龔陶然。由于我們公司獨特的空凈產品以及在空氣凈化領域的專業度,在疫情期間銷量大增。而疫情下直播的浪潮我們也不想錯過,希望能夠借線上直播形式將好的產品和技術介紹給同行公司,幫助他們擺脫疫情階段的被動局面。


以前傳統銷售,不管是面對零售客戶還是經銷商渠道,都屬于點對點,各項成本都高并且效率低下。而線上直播的形式是點對面的,既提高了單次效率,也降低了銷售成本。同時,新的銷售形式也更容易吸引年輕用戶,創造新的宣傳點和賣點。


都說一分耕耘,一份收貨,第一次嘗試直播圈粉無數,是讓我較為興奮的事情。而直播也讓這個枯燥的行業帶來了生機。只有躬身事內,以專注、開放、共贏的態度為每一個客戶及合作伙伴服務,才可能把這份事業做好。

——龔陶然



橙工到家   勵峻峰

2020好享家最美勞動者


懂消殺服務類產品、會親自操刀消殺設備、熱愛生活也愛叨叨,仿佛是為直播而生,他就是好享家橙工到家的勵峻峰。

(好享家橙工到家 勵峻峰)


有需要就直播,這是社會發展的趨勢,不接受不行,只有順應才能發展,我是好享家橙工到家的勵峻峰。我記得第一次真正意義上的直播,是2019年在孩子王的全國展會南京站上,面對鏡頭前幾十萬的粉絲去介紹橙工到家的服務和產品。第一次在鎂光燈下面對攝像頭盲講,下直播的那一刻過程已經記不太清了,看來當時還是有些緊張,直播結束聽到同事們說講的很好、很形象的時候,懸到嗓子眼的心總算放下了。


直播帶貨,細節很重要,我是技術男,喜歡嘮叨,講太多太細,觀眾不愿聽,也聽不懂。所以需要總結,需要揣摩觀眾想聽什么,一針見血說到他們心坎里,讓他們心甘情愿主動掏錢,這也是個技術活。


作為勞動人民的一份子,我一直提醒自己,要勞逸結合,張弛有度,健康的身體才是革命的本錢,愉快的心情成就創意和靈感。

——勵峻峰



研發中心 賀鵬舉

2020好享家最美勞動者


他曾以為,會在暖通產品智能控制設計師的道路上工作一輩子,卻沒曾想疫情讓他開啟了“網紅”的道路,他用好產品去說話,他就是好享家研發中心的賀鵬舉。

(好享家研發中心
賀鵬舉)


我有過在建筑設計院從事建筑暖通設計、暖通自動控制智能升級的工作經驗,目前在好享家研發中心做暖通產品經理,我叫賀鵬舉,現在是Iot項目暖通產品的智能控制設計師。


疫情后時代,我開啟了直播工作,從來沒有想過,現在的崗位能讓我發展網紅道路。直播帶貨一方面推廣介紹了我們的產品,讓項目產品走到千家萬戶;另一方面,也梳理了整個產品的知識體系,為用戶講解更多暖通知識,在一問一答中,也對我們后續的產品設計提供了新的思路和想法。


每一次直播,當我們完成了目標之后,回頭看其實也沒有我們想象的那么難,所以我們面對困難不能退縮。我常用一句話激勵自己:吾之所向,一往無前,愈挫愈勇,再接再厲。

——賀鵬舉



供應鏈中心   陳建

2020好享家最美勞動者


淌著石頭開啟尋變之路,他用產品科普帶動了直播銷售,用業績收獲了自信,他就是好享家供應鏈中心的陳建。

(好享家供應鏈中心 陳建)


方法總比困難多,突如其來的一場疫情,打亂了原有的工作計劃和節奏,平臺公司的銷售也受到很大的影響,正常的線下銷售幾乎為零。好享家人不畏困難,積極開拓思路,尋找新的方法,幫助平臺公司解決當下困難。我是供應鏈中心的陳建,目前負責新風、凈水、智能家居產品的采銷工作。


三月份在徐州做了第一場直播帶貨活動,我主要的職責是對舒適智能家居產品的知識科普,通過產品解析為平臺公司提升線上銷售能力。直播帶貨讓我開拓了產品銷售模式,也收獲了自信。


目前,計劃將在五月中旬有一場關于采暖家裝節的直播活動。
作為一名普通的勞動者,希望自己在好享家的創業路上永不掉隊。

——陳建




品牌與戰略資源中心 姜國君

2020好享家最美勞動者



用專業度、敬業度帶動行業人跨入直播領域。好享家品牌與戰略資源中心姜國君將標準化的直播課程觸達一線,身先士卒不言苦!

(好享家品牌與戰略資源中心
姜國君)


很榮幸,今天我有了一個新的名字叫:主播。其實我是好享家品牌與戰略資源中心的培訓經理,日常工作是進行培訓項目設計、培訓課程開發、培訓活動組織實施及培訓資源整合利用。疫情和整個行業走向線上,我們敏銳的發現需要跟上直播行業的步伐,系統的為總分部及平臺公司梳理直播流程,帶貨SOP。



今天的我,也扮演著主播的角色,深入平臺公司進行帶貨直播。42日,面向市場的大小B端客戶進行4個品牌十余款產品的直播帶貨。有壁掛爐,凈水器等,我做為主持和總控,把握節奏帶著產品的老師們完成了這場直播帶貨活動,超過了30萬的銷售額。



勞動最光榮不是口號,勞動是創造美好未來的必經途徑,勞動的果實也是最踏實的收獲,希望所有人都能通過勞動收獲幸福。

——姜國君


勞動最光榮。聚光燈下,他們是新晉主播;工作臺上,他們是舒適智能家居行業交易變革的先行者。五一勞動節即將來臨,讓我們向這些最美勞動者們說一聲:你們辛苦了!五一勞動節快樂!


在此,祝福全國的好享家人們,節日快樂!



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